疫情冰封30天，体育培训挺进OMO新世界

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疫情闭馆一个月，曾经填补体育培训服务的线上产品，如今不得已扛起大旗，成为各路培训机构的核心业务。对比教育培训市场在线上的火热，体育也能走通这条路吗？

文 / 刘金涛

编辑 / 宋鑫宇

2020年的寒假，来的比以往时候更冷一些。

望向两年后的冬奥，每一个冬天对于冰雪运动都是难以割舍的。然而没人能想到，今年的黄金假期就这么消失的连片雪花都没留下。

一片哀鸣之下，无论大小企业，转战线上体育培训成了当务之急，如今一个月过去，摸着石头过河各位都走到哪了？

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原本的体育培训，为何不重视线上？

在开始讨论体育培训的线上话题前，先来引入一个在近两年在教育市场兴起的「OMO（Online-Merge-Offline）」模式，与新零售类似，OMO强调线上与线下的深度融合。

「新零售」盒马生鲜也是OMO模式的一种表现

这背后，正是教培行业的巨大市场与竞争加剧。早年间在线教育、互联网培训引入O2O模式，似有颠覆之势，但最终因为逻辑不通而难出巨头——相比较高频次的本地生活服务，属于家庭重大决策的教育服务，远不是在线授课就能全部满足的。

因此，更强调价值的互补、融合的OMO模式，在未来发展和攻占三四线城市的布局中，备受巨头与资本青睐。而本质上，能够更高效达到目的、获得学习效果的方式，才是红海市场的黄金准则。

教培机构们在线上杀得火热，但对比体育培训市场，线上业务始终难受重视，原因也很简单，体育教学本身就是强线下属性，强调互动、体验与场景。「跟学员对着屏幕，引导教学、激发教学这些都使不上，」健飞体育创始人张建飞告诉氪体，「5岁以下的小孩子注意力本来就不易集中，对着屏幕教学又严重缺乏感知，没两分钟就跑了。」

健飞少儿的孩子在家中自主练习

另一方面，训练场本就是更安全、回报更加稳定的「舒适区」，一位资深行业观察人士告诉氪体，「其实很多机构都有线上业务计划，但线下的运营，包括门店、教练、课程研发，就已经颇费精力。」

在线体育教学存在硬伤，再加上非刚需的地位，以及场地、器材、意愿等因素，提供不了价值自然就没有生意。不过，大部分机构早已开设线上业务，但更多的价值在于打破时空限制，延伸线下的教学，如果不是因为疫情，这一地位显然得到了加强。

「线上教学和服务是一个很好的补充，」优肯创始人丁仁海说道，「比如说推出一些课程与服务，让学员查漏补缺、做做功课，企业也能刷一刷存在感，不仅维护现有的客户，也有引流的效果。」

而如今因为疫情，「开荒」成了各路体培机构的主旋律，相比较OMO强调从线上延伸，体育培训更注重反哺到线上，这也意味着必须摒弃旧有思路，为在线体育教学赋予更多价值。

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疫情之下的在线体育培训，长什么样？

失去了生意，不代表体育和运动的价值也失去了。即便在家庭场景中，家长和孩子依旧对运动的有着不亚于以往的需求，尤其是在疫情的影响下，强身健体也愈发被重视起来。

但不同以往的是，家庭场景中对于体育活动来说是天然的限制，也因此不管项目如何，首先要围绕家庭做价值转移，体适能在各项目里有着天然的优势。「有些老学员是真的愿意练，对教练熟悉也信任，再加上家长很支持，效果基本不会打折扣。」张建飞说道。

但对于复杂的篮球培训来说，则要下一些功夫。「要向互联网产品的思维上转移，得把产品拆分，变得更细化，每一个训练点都能被接受，」YBDL创始人张晋之告诉氪体，「线上的教练直播陪练更合适，能给孩子陪伴、指导和监管。」

张晋之介绍道，YBDL推出了线上课程，主打体适能和家庭篮球训练，包括一些理论知识，球性、协调性等基本功的训练，「三十多个体验者，最终由二十多个人买单，转化率很高。」

的确，疫情之下，适合家庭场景的课程更多面向老用户。一方面，这部分孩子有真正的需求，兴趣浓厚，愿意在施展不开的家中练习；另一方面，触及到这部分用户更直接，无论是做产品测试还是推广，更容易被接受；最后，则是关系的维护的必要性，尽量避免客户流失。

「我们做了细致的用户调研，基于对用户的年龄段、时间安排、平台使用及课程内容偏好等方面的研究，重新设计了课程，付费线上课程预计3月中旬上线。」东方启明星COO闫晋说道，「不论是线上还是线下课，用户的需求和体验都是第一位的。目前老学员对延续训练，保持孩子的运动习惯有更强烈的需求，但线上训练的习惯还需要培养。」

不得不承认的是，无论在线体育培训是否成行，这已经成为当下最主流的方向，在这段的特殊的时间里，包括开放式直播、视频打卡、一对多教学等等方式，而只要能达到效果并获得用户认可，便可以说成功了一半。

与此同时，在线教学的价值也逐渐得到重新审视。譬如说，于家长和孩子而言，不必奔波，节约了时间成本；线上推广和营销，培训机构的获客成本更低，地域拓宽；场地付费降低，利润空间增大；丰富器材或者产品线等等……

当然，预期中的结果都很理想，但这并非并非一朝一夕之功，短期内难以形成依靠。而悲观的判断也透着理性。「即便疫情过去了，家长肯定不舍得孩子频繁出门，暑假再缩短一个月，大规模的线下体能馆和营地教育，或许9月份才会逐渐恢复。」张建飞如是说，而抱有同样看法的从业者也不在少数。

健飞少儿的教练培训场地

但无论如何，因为疫情而压力而迫使体育培训做更多对策，OMO的号角已经吹响。

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OMO模式的赢下，未来探索不止

虽然教培行业顺势火了一把，但如前文所言，假期压缩、学业压力增大，体育培训的市场空间也不得不减少，再加上家长的担忧，居家运动或许会成为之后不少家长的选择。换句话说，体育培训机构的在线授课时间或许会被延长，线上的市场也有扩大的前兆。

「在线教育已经出现了很多巨头，但却没有体育培训的份，这是一块亟待开发的领域，」张晋之说道，「YBDL正着手打造智能训练系统，核心技术是人工智能视觉算法，它通过骨骼点的扫描、人的动作，可以被实时查看，教练基于此做出指导。」

YBDL的教练培训场地

的确，线上教学的难点有很多，逐一突破的成本需要遵循互联网世界的规则。「类似的产品我们做过两次，投入有数百万，但很难说有，」丁仁海说道，「这类产品需要时间，也需要精细打磨。」同样的，据张晋之透露YBDL的投入也有数千万。

在2017年李开复认为，助力OMO时代到来的四个关键因素分别为：智能手机、支付系统、质优价廉的传感器、人工智能技术。如今前三个已经不在话下，人工智能也被看作是教培行业的下一站。

烧钱做线上，是在线教育产品的必经之路，但对体育来说并不一定。让线上+线下发挥出更大价值，并为培训机构和用户省下更多成本，扩大收益和训练效果，这个过程仍需探索。并且，在线教学与服务的地位，并不一定要占的很重。

过年期间，在「小打卡」活力值排行中，前十名有4个体育相关活动

「比如说，过去一张年卡里包含40节课，未来在OMO模式影响下，可能会变成30节线下课，搭配10节线上课以及5节线上1对1，价格还差不多，」闫晋说道，「家长少跑腿，孩子也能有更多场景下的训练，选择也多了，效果或许会更好。」

而在「2B」方面，面向教练的在线课程，则更容易得到效果上的保障。譬如在国内上百座城市拥有加盟店的启明星，既有内部培育，也有面向社会教练的付费课程与服务。可以说，当未来有更多创业者入局后，头部以及老牌的培训机构，同样将开辟广阔的教练培训市场。

虽然，目前OMO的模式还处在较早的阶段，但因为这次疫情压力，逼迫着行业「两条腿走路」。不过这仍需时间、资本助力以及经验沉淀。蓝象资本创始合伙人宁柏宇认为，「OMO是大规模、兵团式、重装作战的领域，提供全体量的完备教学服务产品，因此它的机遇将在大机构。」

与此同时，5G时代的来临将为物联网、信息传输提供能多想象，无疑将带来家庭健身和运动锻炼的变革，届时科技助力下的体育培训的时代，无疑将另一番光景。

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